Реклама в ее классическом проявлении с развитием интернета стала терять рентабельность. Это касается телевизионных каналов, радио, листовок, печатных СМИ, то есть традиционных способов продвижения бренда. Функции основного источника рекламы перешли к интернету, поскольку его эффективность в разы выше.
Оптимальным каналом для трансляции сведений о продукте стало активное блогерское сообщество. Это люди, ведущие активную жизнь в интернете. Это основные исполнители рекламных заказов и следует разобраться, какая реклама бывает в блогах. Поскольку в интернете много авторов, нужно уметь в них разбираться, как и предварительно подсчитывать цену рекламы.
Зачем заказывать рекламу у известных блогеров
Чтобы ответить на вопрос о сотрудничестве с владельцами блогов, следует разобраться, кто это такие. Блогерами называются люди, ведущие в интернете страницу, посвященную конкретной теме, рассказывающую о жизни автора. Они собирают вокруг себя определенную аудиторию, разделяющую интересы кумира и отслеживающую появление нового текста.
Блогеры, вопреки устоявшемуся мнению, – не только знаменитости и политики, но и обычные люди, нашедшие свою нишу в интернете. Большая аудитория почитателей доверяет звезде, поэтому реклама у лидера мнений эффективна. Он имеет лояльных поклонников, продвижение среди которых будет выгодным для партнера.
К блогерам прислушиваются и уважают их мнение, особенно если реклама не слишком афишируется, а товар качественный. Знаменитостей приглашают для продвижения бренда и в классических СМИ, но постепенно это становится все менее эффективным.
Виды рекламы в блоге
В зависимости от формата подачи рекламного контента и товара, который продвигается, у блогеров заказывают несколько видов рекламы. Они имеют разную эффективность, влияющую на стоимость рекламы. Для каждой ситуации нужен отдельный вид продвижения. Для выбора наилучшего стоит узнать об особенностях каждого.
Прямая реклама
Прямая подача подразумевает неприкрытое упоминание товара или услуги, в рамках которого потребителю “в лоб” сообщают о чем-либо. Аудитория изначально понимает, что им предлагается продукт и не вводится в заблуждение. Прямое продвижение сразу видно, и пользователь способен сформировать свое мнение о товаре.
Данный тип также имеет скрытое проявление, когда блогер не упоминает о том, что его мнение и информация заказные, и аудитория догадывается об этом. При заказе скрытой рекламы страдает не только рекламодатель, чей товар вызывает негатив у потенциальных потребителей, но и сама медийная личность. Ведь публикация скрытой рекламы – это дурной тон в интернет-сообществе, поскольку вводит в заблуждение зрителя или читателя.
Нативная реклама
Этот вид пиара наиболее эффективен. Блогер не только рассказывает о товаре, демонстрируя его преимущества, но и включает его в сценарий блога. Обычно нативной называют рекламу, которая может быть интересна аудитории определенного блогера. Она “вплетается” в сюжет ролика или записи, без навязчивого предложения приобрести товар или услугу.
Такая подача не вызывает негативной реакции у аудитории. Ведь в рамках способа зрителям рассказывают полезную информацию, совмещенную с продвигаемым брендом. Блогер может даже показать продукт либо придумать историю под его появление. Подобный пиар вписывается в контент, а не замещает его, поэтому более эффективен, чем прямое продвижение.
Кроме того, как нативная, так и прямая подача, разделяется на прероллы и построллы. Первый тип предполагает, что заказной контент покажут в начальной части видео. Такое размещение более эффективно, поскольку мало кто пропускает начало ролика. Постролл – это размещение вставки в конце ролика, предлагаемое по меньшей стоимости. Несмотря на выгодность, его эффективность в разы меньше, так как большая часть зрителей не досматривает видео до конца.
Обзоры товаров
Оценка блогером определенного товара или услуги в его материале – еще один популярный вид пиара. Блогер сообщает только положительные факты и характеристики продукции, участвующей в обзоре. Отрицательные стороны обычно не раскрываются. Как компромисс, могут доноситься наименьшие из проблем.
За такую рекламу клиент может платить продвигаемыми товарами. Также в рамках обзора могут использоваться розыгрыши, повышающие активность аудитории. Они способствуют как приросту популярности блогера, так и узнаеваемости бренда. Несмотря на популярность и высокую эффективность, обзоры в качестве способа продвижения становятся менее продуктивными.
Ведь при просмотре обзора читатель или зритель хочет получить непредвзятую оценку человека, которому доверяет, а рекламный контент распознается сразу и способствует снижению рейтинга блогера. Репутации автора может быть недостаточно для полного доверия, поэтому товар изначально должен быть качественным, чтобы исключить обман потребителя.
Марафоны
Марафоны распространены в сети Instagram и предполагают, что узнаваемое лицо устраивает конкурс с определенными условиями, обязательными для выполнения. Призом в нем обычно служит рекламируемый товар, но также среди условий выигрыша может быть покупка определенного продукта.
Эффективный марафон должен не только преследовать некую цель, но и давать аудитории новую информацию или побуждать к активным действиям. Из-за этого необходимо наладить сотрудничество с блогером, тематика которого совмещается с продвигаемым товаром. Только так исполнитель заказа сможет использовать все ресурсы для привлечения внимания.
Кросс-маркетинг
В качестве рекламы также применяется кросс-маркетинг, представляющий собой промо-кампанию, проводимую несколькими брендами сразу. Одна из вариаций такого продвижения называется коллаборацией. Но существует и перекрестный маркетинг, когда бренды размещают записи друг о друге на своих страницах и меняются аудиторией.
Чтобы продвижение было результативным, следует внимательно оценить потенциального партнера. Особенно эффективен будет кросс-маркетинг, в котором продукция его участников дополняет друг друга, но не заменяет, в таком случае наблюдается максимальное вовлечение аудитории.
Гивы
Гивы – это подарки, которые разыгрываются брендом среди пользователей выбранной площадки коммуникации. Чаще всего, для привлечения внимания к продукту он же и разыгрывается. Хотя для наполняемости страницы и увеличения ее посещаемости можно разыгрывать деньги или технику. Как правило, у потенциальной аудитории низкий уровень доверия к гивам, поскольку конкурсы обычно проводятся непрозрачно и вызывают сомнения в честности.
Как вариант, гив можно заказать у блогера. Тогда потребуется не только предоставить ему разыгрываемый товар, но и заплатить за упоминание рекламодателя. Это предполагает двойные расходы, которые часто не оправдываются.
Какую тематику рекламировать
Как правило, рекламировать бренд или его продукцию нужно у тех блогеров, которые ведут деятельность в интернете по смежной тематике. К примеру, разместив у техноблогера рекламу косметического средства, нельзя добиться того эффекта, который даст нативное размещение продукта в блоге, посвященном бьютисфере. Практически в каждой тематике существуют авторитетные медиаперсоны. Только они выполнят задачу, профессионально рассказав о продукте, и порекомендуют его своим поклонникам на основании личнго опыта.
Аудитория больше прислушается ко мнению эксперта в сфере, к которой относится товар. Следует подбирать тематику, чтобы сотрудничество было взаимовыгодным как для блогера, так и для рекламодателя.
Сколько стоит реклама у топовых блогеров
Блогеры, собирающие миллионы просмотров и подписчиков, за использование своей популярности запрашивают большие деньги. Суммы за продвижение у гигантов интернета исчисляются десятками, а то и сотнями тысяч рублей. Средние расценки блогеров, популярных в СНГ, следующие:
- Ивангай: нативная интеграция – в среднем миллион рублей, примером иных рекламных роликов может служить его продвижение бренда;
- Немагия – до 200 000 рублей (дороже всего обойдутся заставки и интеграции);
- Юрий Хованский: интеграция около 30 тыс. рублей, эксклюзивное сотрудничество – 350 000 рублей;
- Wylsacom: качественная интеграция начинается с ценника в полмиллиона рублей;
- Соболев: не менее 1 000 000 рублей.
У топовых блогеров, с числом подписчиков более миллиона, расценки на рекламу исчисляются сотнями тысяч рублей. Но и эффект от одного размещения у них больше в сравнении с блогерами средней руки.
Где найти блогера
Зачастую наладить прямую связь с блогерами, чтобы заказать рекламу, невозможно. Тогда идеальны будут площадки, через которые реально найти медиаперсону. К примеру, можно воспользоваться биржами блогеров EpicStars, Vlogster, GetBlogger. Они подойдут только для сотрудничества со звездами средней величины, а с крупными блогерами нужно связываться либо через агентства, либо напрямую.
Благодаря обращению в агентство налаживается коммуникация сразу с несколькими интернет-звездами, а специалисты порекомендуют приемлемый формат подачи. Общение напрямую займет много времени со стороны рекламодателя, при этом не всегда результат может его устроить. Также не все блогеры работают напрямую, и тогда для заказа у них рекламы потребуется посредник.
С чего начать при выборе блога для размещения рекламы
Чтобы продвижение было эффективным, следует привлечь к нему креативного и популярного исполнителя. Работа с блогером проводится по условным этапам. Каждый из них максимально упрощает сотрудничество, делая его эффективнее.
Выбираем блогера
Вначале заказчик определяется со сферой, в которой должен работать блогер. Обычно выбор происходит по категории товара или услуги. При рекламе техники заказчик выбирает технообзрощиков. Для продвижения косметики следует наладить сотрудничество с бьюти-блогерами. Если на примете нет конкретной персоны, можно найти ее по хэштегам, которые ставят под авторскими записями.
Если же объект рекламы привязан к местности, не стоит делать ориентиром большую территорию, лучше ограничиться основным населенным пунктом и некоторыми прилегающими. В таком случае следует искать человека, имеющего достаточно подписчиков и проживающего в городе ведения бизнеса: он обеспечит прямой поток клиентов.
Если проект действительно интересен, за ним уже могут наблюдать популярные персоны. Познакомившись с ними сначала в интернете, а потом и лично, реально получить бесплатное продвижение. Отличным способом найти эффективный канал связи с аудиторией будет опрос среди существующих клиентов. Они смогут подсказать, какие медиаперсоны им интересны и к кому можно обратиться за рекламой.
Анализируем аккаунт
Как только блогеры с достаточным числом подписчиков и смежным кругом интересов найдены, их аккаунт тщательно изучается. Он должен быть совместим с продвигаемым продуктом по тематике. Также оценивается, насколько зрители доверяют блогеру и как себя ведет публичное лицо. Ведь часто популярный блогер может вести несерьезный блог, и тогда рекламу также не воспримут всерьез.
Чтобы не попасть впросак, получив некачественную рекламу от известного блогера, следует ознакомиться с историей его интеграций. Пригодится анализ лайков и комментариев, манера рекламирования товара. Только после полноценного изучения можно спрогнозировать, насколько продвижение у конкретного человека будет успешным.
Проверяем релевантность аудитории
Количество подписчиков и постов – это не основные критерии выбора рекламной площадки, поскольку важна и вовлеченность аудитории. Для оценки этого параметра потребуется индекс вовлеченности, рассчитанный как сумма лайков, репостов и комментариев на один пост, которые разделяются на подписчиков. Вовлеченность, с которой можно нормально работать, оценивается показателем от 2%, но чем выше он будет, тем лучше для клиента.
Блогеры, особенно средней популярности, могут делать накрутку активности на странице, поэтому важно использоваться все способы проверки. В частности, для этого работает сервис LiveDune, оценивающий вовлеченность аудитории и наличие “живых” подписчиков.
Договариваемся о стоимости
Сколько стоит реклама, необходимо уточнять с самого начала: это позволит вести продуктивное сотрудничество. При использовании биржи цена услуг указывается сервисом, в противном случае необходимо узнавать о расценках лично. Соотношение цена/качество должно быть оптимальным. Если блогер со средними показателями запрашивает оплату на уровне звезд интернета, он, скорее всего, преувеличивает свою значимость.
Вначале следует уточнить порядок оплаты сотрудничества. Это может быть предварительный расчет или платеж по факту. Интересы заказчика защитит договор на предоставление услуг, где прописываются ключевые детали работы, а за нарушение договоренностей к виновной стороне будут применены санкции.
Для не слишком крупных медиаперсон можно предложить бартер, когда компания предоставляет свой товар или услугу в обмен на рекламу. Сделать запрос о количестве активной аудитории тоже важно, ведь при слабых показателях можно запросить скидку на услуги, тем не менее, получая продвижение.
Составляем задание
Эффективной является реклама, заранее продуманная вплоть до мельчайших деталей, поэтому перед тем, как она появится в ленте блогера, ее нужно разработать. Если блогер креативен, ему будет достаточно дать вводные о рекламируемом объекте, и останется только утвердить интеграцию. Но для успешности продвижения стоит создать техническое задание, где оговариваются:
- контекст демонстрации продукта;
- требуемый текст;
- перечень хэштегов;
- дата и время публикации (определяется по статистике активности подписчиков).
Заказчик имеет полное право проверить текст перед публикацией или ознакомиться со сценарием видео, где будет фигурировать его реклама. Наиболее эффективным будет облачный документ, в котором указаны перечисленные нюансы: его рекламодатель сможет отправлять всем интересующим его лицам.
Считаем эффективность размещения рекламы
На размещении рекламы процедура продвижения не заканчивается, ведь еще необходимо оценить, насколько контент был эффективен. У блогера следует попросить статистику рекламного материала, где будет видна вовлеченность аудитории. Вначале выясняется стоимость одного пользователя. Для этого затраты на рекламу нужно разделить на количество лайков и комментариев под оплаченным контентом. Если показатель слишком низкий, вложения считаются невыгодными.
Чтобы собрать постоянный пул блогеров, которые хорошо рекламируют, можно выдавать им уникальные промо-коды на скидки. Используя их, клиент передаст информацию о том, где он получил код. Эффективных партнеров стоит привлекать к сотрудничеству и в будущем.
Вариант – попросить блогера разместить в контенте призыв к действиям. Это может быть подписка на страницу, просьба оставить лайк или комментарий, перейти на сайт. После размещения рекламы легко отслеживается прирост внимания со стороны аудитории, не забудьте только заранее разобраться в показателях органического прироста, чтобы избежать неверной трактовки данных.
Реклама у популярных блогеров – это отличный способ продвижения и распространения информации в интернете. Наиболее продуктивной будет нативная реклама, но она же будет и самой дорогой. Правда, прямое продвижение также будет работать, но все меньше блогеров соглашаются работать с таким контентом. Заказчик должен заранее оценить личность медиаперсоны, направление его деятельности, и только после этого принимать решение о сотрудничестве.
