Почти каждый хотя бы раз слышал о блогерах, которые зарабатывают деньги, повышая свою популярность в интернете. Многие настолько интересуются их жизнью, что даже хотят заниматься ведением собственного канала на Ютубе. При этом, новички зачастую сталкиваются с рядом проблемам — отсутствием подходящей аппаратуры, идей и вдохновения. Одна из самых значительных сложностей заключается в том, что начинающему ютуберу очень тяжело привлечь подписчиков на свой канал. Для решения вопроса существует несколько способов, мы рассмотрим один из наиболее эффективных — покупку рекламы у разных блогеров на видеохостинге YouTube.
Как найти блогера
Часто бывает так, что рекламный план уже готов, бюджет для ее проведения имеется, но нет подходящего человека. Поиск блогера — не самая легкая задача, потому что нужно подобрать такого человека, который подходил бы по цене рекламы, особенностям своей аудитории, тематике и прочим критериям. Опытные блогеры давно знают друг о друге, а вот начинающим придётся потратить время на то, чтобы найти себе коллегу, с которым будет удобно работать. Мы рассмотри два основных способа поиска видеоблоггера для пиар-акций.
Способ №1 — поиск с помощью агентства
Самый простой способ найти блогера — воспользоваться услугами агентств, SMM-компаний. Всё, что от Вас потребуется, — подробно описать свои маркетинговые цели — бюджет, критерии выбора блогера, тему и т.д. Агентство разработает дальнейшую рекламную кампанию, исходя из этой информации, а также найдет подходящую площадку (в нашем случае — YouTube канал со схожей тематикой и целевой аудиторией).
За свою работу агентство берет комиссию или фиксированную оплату. При использовании услуг агентства не надо анализировать и выбирать себе канал, на котором будет размещаться реклама. Конечно, придётся заплатить деньги, но итоговый результат, вероятнее всего, окупит все вложения. Еще одна положительная сторона работы с агентством — работой занимаются профессионалы, поэтому они смогут удачно выбрать площадку, так как у них уже есть список проверенных видеоблогеров, делающих эффективную рекламу.
Способ №2 — самостоятельный поиск блогеров на биржах
В интернете есть несколько крупных и много мелких русскоязычных бирж, на которых рекламодатели могут найти себе одного из сотни блогеров для сотрудничества. Их можно быстро найти благодаря возможности сортировать их по различным критериям, например, — количеству подписчиков, стоимости пиара и т.д. Главное преимущество бирж — бесплатность или относительно невысокая стоимость. При небольшом бюджете стоит пользоваться именно биржами, так как тут можно найти блогера с низкими расценками.
Выбираем блогера — на что обратить внимание
При выборе с помощью биржи или агентства нужно руководствоваться некоторыми правилами. Это поможет избежать недоразумений при работе. Основных критериев несколько, о них мы и поговорим.
Аудитория
Обязательно нужно обращать внимание на то, кто подписан на канал и кто его регулярно просматривает. Речь, конечно же, идёт не только о количестве, но и о характеристиках аудитории — пол, возраст, страна проживания, уровень дохода, увлечения и т.д. Любому рекламодателю важно выбрать блогера, исходя из его аудитории. Вполне разумно рекламировать детские игрушки на канале для детей (Mr.Max, Мультфильмы). С другой стороны, нет никакого смысла в том, чтобы продвигать их на канале с обзорами дорогой техники (Wylsacom).
Анализ аудитории — не самая лёгкая задача. Обычно этим занимаются SMM-менеджеры, но сделать это может любой человек, если он обладает теоретической информацией. Кстати говоря, здесь явно прослеживается плюс агентств — не нужно проводить анализ самостоятельно.
Тематика канала
Тематика канала напрямую коррелирует с увлечениями подписчиков. Таким образом, исходя из этого можно сделать выводы о том, какая у человека аудитория. Есть каналы, тематику которых нельзя чётко определить, — видеоблоги с разными форматами и рассуждениями и т.д. На таких каналах можно продавать любой товар, так как у них универсальная аудитория с разными характеристиками.
Имидж и репутация
Выбирая блогера для рекламы, стоит больше узнать о его репутации. Очень часто блогеры попадают в скандальные ситуации или специально создают себе негативный образ у зрителей. К таким нужно относиться с осторожностью, так как их реклама зачастую действует намного хуже.
Если человек часто рассказывает про казино, лотереи, букмекерские конторы или как-то еще обманывает свою аудиторию, то лучше не покупать у него рекламу. Да, она будет стоить меньше, но и соответственно выхлоп от нее будет меньшим из-за отсутствия доверия к блогу и несерьезное отношение.
Прочее
У опытных рекламодателей уже есть связи с крупными и мелкими видеоблогерами, с которыми они сотрудничают на постоянной основе. Новичкам же следует только начинать поиск таких людей. Нужно сработаться с разными блогерами, в будущем это облегчит поиски.
Очень часто блогеры работают не только на Ютубе, но и на других площадках. Поэтому было бы неплохо уточнить, возможно ли пиарить свой продукт или услугу (канал на Ютубе) и на этой площадке.
Выбираем формат
От формата рекламы зависит цена ее вставки, действенность на аудиторию, запоминаемость и уникальность. Рекламодатели говорят о четырех способах рекламирования товаров и услуг.
Преролы
Преролами называют ролики, которые блогер вставляет перед своим видео. Сама видеозапись обычно предоставляется рекламодателем, но в редких случаях ее создает владелец канала. Это самый простой вид пиара, но сейчас он постепенно утрачивает эффективность — зрители научились сразу перематывать видео, избегая просмотра вставки. Несмотря на это, преролы все еще часто появляются в видеороликах — в основном из-за того, что они стоят относительно недорого.
Продакт плейсмент
Этот тип рекламы на YouTube появился позже, чем остальные. Его суть заключается в том, что в видеоролике может находиться какая-нибудь вещь, а зритель этого даже не замечает. К примеру — так можно продвигать какой-нибудь напиток. На протяжении видео человек его пьет, а этикетка товара видна зрителю. Смотрящий подсознательно воспринимает это и в будущем сам захочет купить этот напиток.
Продакт плейсмент является самым продвинутым методом продвижения товаров или услуг, но он будет стоит намного дорожее, чем другие способы. Отклик от продакт плейсмента максимальный, поэтому при правильном анализе рекламная акция быстро окупится.
Проморолик
Некоторые видеоблогеры готовы разместить на своем канале проморолик либо самостоятельно его создать и прорекламировать аудитории. В отличие от прерола, проморолик — это отдельное видео, которое разместили на блоге. Пример — реклама Tinkoff у Данилы Поперечного (отдельное видео, целиком посвященное рекламе). На Ютубе относительно редко выкладывают проморолики — блогеры не хотят отклоняться от своего контента в пользу рекламного. Стоимость такого вида рекламы очень большая, а человек, узнавая о том, что это проморолик, обычно перестает смотреть видео.
Упоминание в описании
Дешевый и наименее эффективный способ продвижения товаров или услуг — упоминание их в описании. Однозначный недостаток состоит в том, что малый процент людей заглядывает в описание видео. Даже если кто-то туда посмотрит, то маловероятно, что он перейдет по ссылкам или будет внимательно читать, что там написано. Из этого правила бывают исключения, и встречаются удачные примеры такого вида. Обычно упоминание в описании используют вместе с другими способами — преролами, продакт плейсментом и т.д.
Цена: сколько стоит реклама
Цена рекламы на канале зависит от вида продвижения и количества подписчиков у блогера. У одних блогеров она может стоить миллионы рублей и даже долларов или же ограничиваться несколькими сотнями рублей. Все зависит от нескольких факторов, основной — количество зрителей.
Стоимость у топовых каналов
Популярные русскоязычные блогеры берут за рекламу от миллиона рублей. Например, у Юрия Дудя (больше 5 миллионов подписчиков) реклама будет стоить больше 1,5 миллиона рублей за вставку в видео. Цена преролла у Wylsacom (7.5 миллионов подписчиков) — 300 000 рублей, а вот продакт плейсмент будет стоить больше миллиона рублей. Именно в таких значениях колеблется цена продвижения у популярных блогеров рунета.
Сколько стоит у микроинфлюэнсеров
Микроинфлюэнсеры — это видеоблогеры, у которых еще не очень много подписчиков, но их все же достаточно, чтобы реклама была эффективной. Обычно они начинают продавать рекламу, когда у них появляется более 5 тысяч подписчиков. За рекламу на таком канале могут взять в среднем от 2 до 10 тысяч рублей. Реклама с 10 000 подписчиков стоит от 500 рублей до нескольких тысяч. Здесь нельзя назвать точных цифр, так как расценки у каждого индивидуальные.
Заключение
Пиар на Ютубе — действенный способ продвигать свой канал, товар или услугу и т.д. Эффективность рекламы обычно высокая, легко отбиваются все вложения. С другой стороны, для выбора рекламной площадки нужно провести тщательный анализ нескольких факторов. Только так реклама сможет подействовать.
